18 сарын турш хийсэн судалгаагаар жижиглэнгийн худалдааны сувгууд дахь 5 ширхэг шилэн савны багцын дахин захиалгын үнийн талаар юу харуулж байна вэ?

Бид 2024 оны эхээр жижиглэн худалдааны сувгууд дахь 5 ширхэг шилэн савны багцын дахин захиалгын зан төлөвийг хянаж эхэлсэн бөгөөд үр дүн нь үйлдвэрлэгчийн хувьд бидний баримталж байсан хэд хэдэн таамаглалыг няцаасан. Олон жилийн турш бид ...-г эмчилсэн.5 ширхэг шилэн савны иж бүрдэлэнгийн багцлах дасгал болгон - манайхаас таван сав аварьс арчилгааны шилтөрөлжүүлж, өнгөлгөөг нь тохируулж, тавиур дээр савлаж, илгээнэ үү. Дахин захиалгын мэдээлэл нь бидний буруу байсныг бидэнд харуулсан. Жижиглэн худалдааны дэлгүүрт чухал зүйл бол багц өөрөө биш, харин багцын тавиур дээрх түүх, хэсэг бүр нь бусдыг хэр зэрэг бататгаж байгаа явдал юм. Энэ нийтлэлд бид олон арван брэндийн түншүүдийн 18 сарын турш хийсэн судалгаагаар юу илэрсэн, үүнд бүтэлгүйтсэн төслүүд болон бидний үр дүнд юу өөрчлөгдсөн зэрэг зүйлс багтсан болно.

Бид яагаад олон хэсэгтэй багцын дахин захиалгын үнийг хянаж эхэлсэн бэ

Үнэнийг хэлэхэд энэ шийдвэр бухимдлаас үүдэлтэй. Бид нийлүүлж байсаншилэн савны иж бүрдэл бөөний худалдааЗарим бие даасан гоо сайхны брэндүүдээс захиалга авсан - зарим нь 500 багц, зарим нь 5000 багц захиалсан - бөгөөд бид нэг бүтээгдэхүүний захиалгатай харьцуулахад давталтын түвшин бага байгааг анзаарсан. Энэ нь зөрүүтэй байсан. Брэнд ...захиалгат шилэн багцонолын хувьд шилжүүлгийн зардал өндөр, үнэнч хэрэглэгчдийн тоо өндөр байх ёстой байсан. Үүний оронд олон хүн нэг захиалга өгөөд алга болсон.

Бид дотооддоо үйлдвэрлэж, чимэглэл, дүүргэлтийн нийцтэй байдал, угсралтыг хянадаг тул худалдааны компаниудаас ялгаатай нь иж бүрдлийн бүрэн амьдралын мөчлөгийг харах боломжтой.Бид энэ харагдах байдлыг ашиглахаар шийдсэн. Бид захиалга өгсөн 38 брэндийн түншийг сонгосонгоо сайхны сав баглаа боодлын багцтав ба түүнээс дээш ширхэгийг бүртгэж, бид анхны лавлагаа, дээж авах, үйлдвэрлэл, хүргэлт, жижиглэнгийн санал хүсэлт, мөн хамгийн чухал нь хоёр дахь захиалга ирсэн эсэх гэсэн бүх холбоо барих цэгийг бүртгэж эхэлсэн.

Манай дотоод дизайны багЛемуел сав баглаа боодолЭнгийн хяналтын хуудас хийсэн. Ямар ч гоёмсог зүйл байхгүй. Брэндийн нэр, багцын найрлага, чимэглэлийн арга, захиалгын тоо хэмжээ, хүргэлтийн огноо, анхны дахин захиалгын огноо, хүргэлтийн дараах аливаа ярианы тэмдэглэл. 18 сарын хугацаанд бид хэв маягийг харах хангалттай мэдээлэл цуглуулсан бөгөөд үүнийг үнэнчээр бичихэд хангалттай бүтэлгүйтлийн түүхүүд бий болсон.

Жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн нөхцөл байдал: Яагаад суваг бүтээгдэхүүнээс илүү чухал вэ

Бутик жижиглэн худалдаа бол цахим худалдаа биш. Энэ бол эмийн сан биш. Энэ бол татваргүй худалдаа биш. Бутик орчинд худалдан авагч дөрвөн секундын дотор мэдрэхүйн дүгнэлт хийж байна.Тавиур дээрх багц нь нэгдсэн мэдэгдэл эсвэл хэн нэгэн тавиур дээр шидсэн сул бараа материал гэж уншигддагЭнэхүү ялгаа нь бидний ажигласан дахин эрэмбэлэх хэв маяг бүрийг хөдөлгөдөг.

Нэг төсөлд Европын инди брэнд захиалсан5 ширхэг шилэн савны иж бүрдэл30 мл-ийн сийвэнгийн шил, 50 мл-ийн тосны сав, 100 мл-ийн тоник, 15 мл-ийн агуулсанэфирийн тосны шил, мөн 200 млзэгс сарниулагч шилЦаасан дээр уг иж бүрдэл нь утга учиртай байсан - энэ нь брэндийн бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг хамарсан байв. Практик дээр зэгсний сарниулагч нь арьс арчилгааны бүтээгдэхүүний хажууд байргүй харагдаж байв. Пропорцууд нь буруу байсан. Зэгсний шил нь хамаагүй өндөр байсан бөгөөд өнгөний тохируулга нь яг таг биш харин ойролцоо байсан. Парис, Антверпен дэх бутикийн худалдан авагчид иж бүрдлийг байгаагаар нь харуулахаас татгалзсан гэж брэнд бидэнд хэлсэн. Тэд үүнийг задалж, хэсгүүдийг нь тус тусад нь зарсан нь брэндийн зохион бүтээсэн дээд зэрэглэлийн байр суурийг үгүй ​​хийсэн.

Тайзны бүтэц нь лангууны харааны логикоос илүү брэндийн бүтээгдэхүүний каталогоос үүдэлтэй байсан тул жижиглэнгийн танилцуулга бүтэлгүйтсэн бөгөөд бид дахин захиалга хүлээн аваагүй.

Бид үүнээс суралцсан. Дараагийн төслүүдэд бид сетийн найрлагыг санал болгохоосоо өмнө брэндүүдээс жижиглэн худалдааны бодит орчныг тайлбарлахыг хүсч эхэлсэн. Сөүл дэх бутикийн лангуу нь Стокгольм дахь бэлэг дурсгалын дэлгүүрээс өөр орон зайн хязгаарлалттай байдаг. Биднийшилэн савмөн лонхны хэмжээ нь зөвхөн дангаар нь төдийгүй, бүлэг болгон харуулах үед бие биетэйгээ холбоотойгоор чухал ач холбогдолтой.

Дахин захиалгын өгөгдөл үнэндээ юу харуулж байна вэ

Бидний хянаж байсан 38 брэндийн түншээс 29 нь анхны захиалгыг цаг тухайд нь биелүүлж, ирж буй шалгалтанд тэнцсэн бараа хүлээн авсан. (Ес нь үйлдвэрлэлийн саатал, чанарын саатал эсвэл тээвэрлэлтийн асуудалтай байсан бөгөөд эдгээр хүчин зүйлс нь давтан худалдан авалтыг дарангуйлдаг тул бид дахин захиалгын шинжилгээнд оруулаагүй болно.) Эдгээр 29-өөс:

• 14 брэнд 90 хоногийн дотор хоёр дахь захиалгаа өгсөн.Эдгээр 14 брэндийн 11 нь 18 сарын хугацаанд гурав дахь удаагаа захиалга өгсөн байна. Эдгээр брэндүүд уг багцыг захиалахаасаа өмнө тодорхой жижиглэнгийн худалдааны сувагтай байсан хандлагатай байдаг.
• 8 брэнд 90-180 хоногийн хооронд хоёр дахь захиалгаа өгсөн.Энэ бүлэгт уг багцыг зөөлөн худалдаанд гаргахын тулд, ихэвчлэн нэг эсвэл хоёр дэлгүүрт туршиж үзсэн, дараа нь илүү өргөн хүрээнд түгээхээр шийдсэн брэндүүд багтсан байв.
• 7 брэнд дахин захиалга өгөөгүй.Энэ бол бидний хамгийн их суралцсан бүлэг.

Дахин захиалга өгөх хамгийн хүчтэй таамаглагч хүчин зүйл нь бүтээгдэхүүний чанар эсвэл үнэ биш байсан - энэ нь брэнд анхны захиалга өгөхөөсөө өмнө баталгаажсан дэлгүүрийн байршилтай байсан эсэх байв.Бараагаа хүлээн авсны дараа жижиглэнгийн байршил олох найдвараар таамаглал дэвшүүлэн захиалга өгсөн брэндүүдийн дахин захиалгын түвшин эрс бага байв.

Энэ нь янз бүрийн багцын төрлүүдэд үнэн байсан. Багц нь төвлөрсөн эсэхүнэртэй усны сав, агааргүй шил, эсвэлхумсны будагны шил, дахин захиалгын хэв маяг нь сав баглаа боодолоос илүү брэндийн жижиглэнгийн худалдааны бэлэн байдлаас илүү хамааралтай байв.

Алдаа гарсан тохиолдлууд: Юу буруу болсон, яагаад

Бид бүтэлгүйтсэн төслүүдийн талаар илэн далангүй байхыг хүсч байна, учир нь бүтэлгүйтлийн хэлбэрүүд нь амжилтаас илүү сургамжтай байдаг.

Тохиолдол 1: Чимэглэлийн тохиромжгүй байдал

Хойд Америкийн нэгэн брэнд захиалсанOEM лонхны багцтаван өөр хэлбэртэй лонхтой бөгөөд бүгд царцсан цагаан өнгөөр, алтан тугалган тамгатай. Дээжийг батлах үйл явц жигд явагдсан - лонх бүр маш сайн харагдаж байсан. Гэхдээ үйлдвэрлэл эхлэхэд брэнд нь лонхнуудын хооронд царцсан цагаан өнгө бага зэрэг ялгаатай байгааг анзаарсан.хэлбэр бүр нь өөр өөр эх үүсвэрийн багцаас өөр өөр шилэн найрлагатай байсан бөгөөд бүрхүүл нь гадаргуу бүрт өөр өөрөөр шингэдэг байв.Ганц шилтэй нөхцөлд энэ хувилбар нь үл үзэгдэх байсан. Зэрэгцүүлэн харуулсан таван ширхэгийн багцад энэ нь илэрхий байв.

Бид бүрхүүлийн багцыг нэгтгэхгүйгээр өөр өөр нөөцийн програмуудаас таван лонхны хэлбэрийг авсан тул тохируулсан дэлгэцийн нөхцөлд өнгөний тогтвортой байдал алдагдсан.Бид хэсэгчилсэн шинэчлэлтийн зардлыг төлсөн бөгөөд брэнд эцэст нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн бараа бүтээгдэхүүнийг хүлээн авсан. Гэвч саатал нь тэдний бутикийн нээлтийг хоёр сараар хойшлуулсан бөгөөд тэдний дахин захиалга төлөвлөснөөс зургаан сарын дараа ирсэн - тэд улирлын чанартай бүтээгдэхүүнээ алдсан.

Энэ бүтэлгүйтэл бидэнд гүйхийг зааж сургасанзаавал чанарын хяналтын алхам болгон тогтоосон түвшний өнгө тохируулга хийх, зөвхөн лонх тус бүрээр нь шалгах биш. Одоо бид боломжтой үед нэг үйлдвэрлэлийн хүрээнд багцын бүх хэсгийг бүрж, тэдгээрийг D65 гэрэлтүүлгийн дор тусад нь биш, харин бүлгээр нь харьцуулж байна.

Тохиолдол 2: Тавиурын асуудал

Өөр нэг төсөл ньарьс арчилгааны иж бүрдэлЗүүн Өмнөд Азийн дээд зэрэглэлийн их дэлгүүрийн лангуунуудыг чиглэсэн брэндийн хувьд. Таван шил нь сайн хийцтэй, сайн чимэглэсэн, тус бүрдээ техникийн шаардлагад нийцсэн байв. Асуудал нь танилцуулгын тавиур дээр байсан. Тус брэнд нь шил бүрийг багтаахын тулд захиалгат хөөсөн оруулга зохион бүтээсэн боловч хүлцэх хэмжээ нь хэтэрхий хатуу байв.Далайн тээвэрлэлтийн үеэр чийгшил өөрчлөгдөхөд хөөс нь ойролцоогоор нэг миллиметрээр тэлж, савыг хайрцагнаас нь бүхэлд нь гаргахгүйгээр авахад хэцүү болсон.

Дэлгүүрийн ажилтнууд дээж авахын тулд лонх гаргаж авах нь хэтэрхий эвгүй байсан тул үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэхээ больсон гэж мэдээлсэн. Тус брэнд бидэнд шууд гомдоллоогүй - тэд зүгээр л дахин захиалга өгөөгүй. Бид хэдэн сарын дараа экспортын менежер маань тус бүс нутагт очиж, жижиглэнгийн худалдааны ажилтнуудтай биечлэн ярилцах үед л энэ асуудлын талаар мэдсэн.

Илтгэлийн тавиурыг функциональ сав баглаа боодлын бүрэлдэхүүн хэсэг биш харин хоёрдогч санаа гэж үзсэн тул бүхэл бүтэн багц нь шууд худалдааны орчинд муу гүйцэтгэлтэй байсан.Бид одоо олон хэсэгтэй иж бүрдлийн стандарт чанарын хяналтын нэг хэсэг болгон чийгшлийн нөхцөлд тавиурыг тохируулах туршилтыг оруулсан. Энэ нь бидний үйлчилдэг бүх ангилалд хамаарна, эхлээдэмийн шилэн савгоо сайхны багцууд руу.

Тохиолдол 3: Үнийн мэдрэмжийн талаарх буруу таамаглал

Ойрхи Дорнодын нэгэн брэнд биднээс аль болох бага өртгөөр үйлдвэрлэхийг хүссэншилэн савны иж бүрдэл бөөний худалдааБэлэг дурсгалын зориулалттай таван ширхэг багц захиалсан. Бид стандарт цахиур чулуун шил ашиглан хамгийн бага чимэглэлтэй, хэсэг бүр дээр нь энгийн торгон дэлгэцийн лого ашигласан. Лонхнууд нь төгс ажиллагаатай байсан. Брэнд тэдгээрийг Дубай дахь гурван бутикт байрлуулсан. Борлуулалт муу байсан. Брэнд зах зээл шилэн лонхны багц хүсэхгүй байна гэж дүгнэсэн.

Бид санал зөрөлдсөн.Учир нь уг иж бүрдэл нь ямар ч харагдах ялгаагүй байсан - крем, өнгөний бүрхүүл, товойлгон хээ, өвөрмөц таг байхгүй - гадаргуугийн боловсруулалтад хөрөнгө оруулсан өрсөлдөгчдийн хажууд тавиур дээр энгийн харагдаж байв.Асуудал нь үнэд биш байв. Асуудал нь үйлчлүүлэгчид онцгой гэж үздэг бутик орчинд энгийн торгон шигтгээтэй шил нь дээд зэргийн шинж тэмдэг биш байсан явдал юм. Дараа нь тус брэнд манайхаас царцсан шил, захиалгат таглаатайгаар дахин захиалга өгсөн.дагалдах хэрэгсэлхүрээ, хоёр дахь хувилбар нь ижил дэлгүүрүүдэд мэдэгдэхүйц илүү сайн гүйцэтгэл үзүүлсэн.

Дахин захиалгыг юу хөдөлгөдөг вэ: Чухал дизайны шийдвэрүүд

18 сарын дараа бид дахин захиалгын өндөр түвшинтэй хамааралтай тодорхой дизайн болон үйлдвэрлэлийн шийдвэрүүдийг тодорхойлж чадна. Эдгээр нь онолын шинж биш юм. Эдгээр нь хурдан дахин захиалдаг 14 брэндийг дахин захиалга өгдөггүй 7 брэндтэй харьцуулж гаргасан болно.

Багцын дагуу гадаргуугийн боловсруулалтын тууштай байдал нь хамгийн нөлөө бүхий хүчин зүйл юм.Таван хэсэгт ижил бүрхүүлийн гүн, ижил бүрхүүлийн тунгалаг байдал, ижил тагны өнгөлгөө бүхий нэгдсэн чимэглэлийн аргыг ашигласан брэндүүд илүү хурдан бөгөөд илүү найдвартай дахин захиалга хийсэн. Үүнийг хийхэд сонсогдож байгаагаас илүү хэцүү, учир нь лонхны өөр өөр хэлбэр нь бүрхүүлийн тоног төхөөрөмжид өөр өөр гадаргуугийн талбайг харуулдаг бөгөөд жигд бүрхүүлийг бий болгохын тулд үйл явцын нарийн хяналт шаардлагатай байдаг.

Багц доторх пропорциональ дизайн нь лонхны чанараас бараг л адилхан чухал юм.Бидний хянаж байсан хамгийн амжилттай багцууд нь өндрийн дэвшлийг зориудаар ашигласан - жишээлбэл, хамгийн өндөр лонх хамгийн намхан лонхноос ойролцоогоор 1.5 дахин өндөр байсан бөгөөд бусад гурван нь жигд түвшинд байсан. Хамгийн өндөр хэсэг нь хамгийн богино лонхноос хоёр дахин их байсан багцууд тавиур дээр тэнцвэргүй харагдаж байв. Энэ бол одоо дээж авах шатандаа явж буй дизайны яриа бөгөөд брэнд бүр олон хэсэгтэй багцыг авч үздэг.

Таг болон хаалтын зохицуулалтыг ихэвчлэн орхигдуулдаг.Олон брэндүүд лонх сонгох, чимэглэхэд ихээхэн хүчин чармайлт гаргадаг ч лонх бүрт ямар ч таглаатай ирдэгийг хүлээн авдаг. Үүний үр дүнд лонхнууд хоорондоо таарч байгаа ч тагнууд нь гялалзсан мөнгө, царцсан алт, энгийн цагаан хуванцарын холимог байдаг. Бид одоо брэндүүдийг бүрэн хүчин чадлаасаа үндэслэн нэгдсэн хаалтын стратеги руу чиглүүлж байна.дагалдах хэрэгсэлсетийн найруулгыг эцэслэн гаргахаас өмнө каталог.

Бутикийн худалдан авагчид иж бүрдлийг тусдаа бүтээгдэхүүний цуглуулга гэхээсээ илүү харааны бүтэц гэж үнэлж байгаа тул өнгө, харьцаа, хаалт, өнгөлгөө гэх мэт бүх зөрүү нь дан бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдаатай харьцуулахад иж бүрдлийн хүрээнд улам бүр тодрох болно.

Бид брэндүүдийг анх удаа зөв тохиргоонд оруулахад нь хэрхэн тусалдаг вэ

Дахин захиалгын мэдээлэл нь бидний олон хэсэгтэй багц дээр брэндийн түншүүдтэй хэрхэн ажиллахыг өөрчилсөн. Бид өөрсдийн дотоод дизайны багтай үйлдвэрлэгч бөгөөд энэ нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн үе шатанд төдийгүй концепцийн үе шатанд ч оролцож чадна гэсэн үг юм. Бидэнд хандсан аливаа брэндийн хувьд бидний үйл явц одоо ямар харагдаж байна вэ?захиалгат шилэн багцжижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд:

Эхлээд бид жижиглэн худалдааны орчны талаар асууна.Энэ нь ганц брэндийн бутик булан уу, олон брэндийн тавиур уу, бэлгийн багц уу, эсвэл лангууны дэлгэц үү? Хариулт нь лонхны харьцаанаас эхлээд тавиурын дизайн хүртэл бүх зүйлийг хамардаг. Гондолагийн төгсгөлийн тагны иж бүрдэл нь түгжээтэй шилэн саванд зориулсан иж бүрдэлээс өөр шаардлага тавьдаг.

Хоёрдугаарт, бид зөвхөн лонхны дээж биш, харин биет дээжийн багцыг бүтээдэг.Брэндүүд ихэвчлэн шилийг нэг нэгээр нь баталж, дараа нь тэдгээрийг хэрхэн хамтад нь харагдуулж байгаад гайхдаг. Бид таг, хаалт, тавиур зэрэг таван хэсгээс бүрдэх иж бүрдлийг дээж хэлбэрээр угсардаг тул брэнд үйлдвэрлэлд оролцохоосоо өмнө найрлагыг нь нэг нэгж болгон үнэлэх боломжтой.

Гуравдугаарт, бид үйлдвэрлэлийн захиалга бүрт тогтоосон түвшний чанарын хяналтыг хийдэг.Энэ нь бид өнгөний тогтвортой байдал, хаалтын тохиргоо, хэмжээст харьцааг зөвхөн нэг бүрчлэн биш, харин бүлгээр нь шалгадаг гэсэн үг юм. Бид таван хэсгийг бүгдийг нь стандарт гэрэлтүүлгийн дор хамтад нь гэрэл зураг авч, тээвэрлэхийн өмнө эдгээр зургийг брэндтэй хуваалцдаг.

Манай төрөл бүрийн сонголтыг судалж буй брэндүүдийн хувьд бид өөр өөр бүтээгдэхүүний шугамын хэсгүүдийг нэгтгэж болно — aүнэртэй усны сав, ньарьс арчилгааны шил, ньшилэн сав, ньагааргүй шил, баэфирийн тосны шил— мөн тэднийг гэр бүлээрээ уншдаг эсэхийг шалгаарай, харин танихгүй хүмүүс тавиур хуваалцаж байгаа мэт биш.

Биднийг зочлох үед жижиглэн худалдаачид бидэнд юу гэж хэлдэг вэ

18 сарын хяналтын хугацаанд манай экспортын борлуулалтын баг Европ, Ойрхи Дорнод, Зүүн Азийн 60 гаруй жижиглэн худалдааны цэгүүдээр зочилсон. Бид борлуулалт хийхээр очоогүй. Бид сонсохоор явсан. Жижиглэн худалдааны ажилтнуудын санал хүсэлт гайхалтай тогтвортой байсан:

"Энэхүү багц хоёр метрийн зайнаас үнэтэй харагдах ёстой."Бутикийн үйлчлүүлэгчид тавиур дээр дөхөж очоод ямар нэгэн зүйлд хүрэхээсээ өмнө харааны дүгнэлт хийдэг. Хэрэв иж бүрдэл нь холоос эв найрамдал, чанарыг харуулахгүй бол түүнийг авахгүй. Энэ нь ойрын зайнаас уншигддаг дизайны нарийн ширийн зүйлс - товойлгон лого, нарийн градиент бүрхүүлүүд - иж бүрдлийн нийт өнгөний зохицол, пропорциональ тэнцвэрээс хамаагүй бага ач холбогдолтой гэсэн үг юм.

"Хэрэв нэг ширхэг нь хямдхан харагдаж байвал бүхэл бүтэн иж бүрдэл хямдхан харагдаж байна."Жижиглэнгийн худалдааны ажилтнууд бидэнд нэг л таарахгүй зүйл - яг таарахгүй таглаа, арай өөр өнгөтэй шилэн сав - нь бүхэл бүтэн үзэмжийг доройтуулдаг гэж дахин дахин хэлж байсан.Энэ багцыг таван тусдаа зүйл биш харин ганц бүтээгдэхүүн гэж үздэг тул аль ч байрлал дахь сул холбоос нь бүхэл бүтэн дэлгэцийг бохирдуулдаг.

"Бид юу хаашаа явж байгааг бидэнд хэлж өгдөг багцуудыг илүүд үздэг."Хэд хэдэн дэлгүүрийн менежерүүд тод харагдах шатлалтай сетүүд болох баатрын хэсэг, туслах хэсгүүд, өргөлттэй хэсгүүдийг таван шил бүгд анхаарал татахын тулд өрсөлддөг сетүүдээс илүү худалдаанд гаргахад хялбар байдаг гэж дурдсан. Энэхүү ойлголт нь бид брэндүүдэд бидэнтэй холбогдох үед найрлагын талаар зөвлөгөө өгөхөд хэрхэн нөлөөлсөн юм.гоо сайхны сав баглаа боодлын багц.

5 ширхэгтэй иж бүрдэл сонгохыг хүсч буй брэндүүдэд зориулсан практик зөвлөмжүүд

18 сарын мэдээлэлд үндэслэн бид брэндийг сонгох талаар бодож буй аливаа брэндэд дараах зөвлөмжийг өгч байна.5 ширхэг шилэн савны иж бүрдэлжижиглэн худалдааны сувгуудын хувьд:

Үйлдвэрлэлийн тоо хэмжээг захиалахаасаа өмнө жижиглэнгийн худалдааны байршлаа баталгаажуулна уу.Хамгийн хурдан дахин захиалга өгсөн брэндүүд дэлгүүрүүдээ дарааллаар нь байрлуулсан байв. Дахин захиалга өгөөгүй брэндүүд бараагаа ирэхэд жижиглэнгийн түншүүдээ хайж байсан хэвээр байв. Энэ бол сав баглаа боодлын асуудал биш - энэ бол бизнесийн дарааллын асуудал - гэхдээ энэ нь таны сав баглаа боодлын хөрөнгө оруулалт үр дүнгээ өгөх эсэхэд шууд нөлөөлдөг.

Үйлдвэрлэлд орохоосоо өмнө бодит дээжийн багцад хөрөнгө оруулалт хий.Лонх тус бүрийг баталж, дараа нь хамтдаа сайхан харагдахыг хүсэх нь мөрийтэй тоглоом юм. Бид угсарсан үр дүн нь брэндүүдийг хэр олон удаа гайхшруулдагийг харсан тул тусгайлан тогтоосон түвшний дээж авахыг санал болгодог - заримдаа эерэг, заримдаа үгүй. 3000 багц завинд суусны дараа байснаас дээжийн үе шатанд зөрүүг олж мэдсэн нь дээр.

Тавиур болон гаднах сав баглаа боодлыг тээвэрлэлтийн материал биш харин багцын зургаа дахь хэсэг гэж бодоорой.Тавиур бол дэлгүүрийн ажилтнууд өдөр бүр харьцдаг зүйл юм. Хэрэв ашиглахад хэцүү, лонх чичирч, оруулга нь давтан харьцахад тэсвэрлэхгүй бол лонхны чанараас үл хамааран иж бүрдэл нь муу ажиллана.

Өндөр хязгаарыг 1.5x харьцаатай байлга.Манай хамгийн амжилттай бутик иж бүрдэл нь ойролцоогоор 80 мм-ээс 120 мм-ийн өндөртэй шил ашигласан. 60 мм-ийн савыг 180 мл-ийн өндөртэй шилтэй хольсон иж бүрдэл нь салангид харагдаж байсан. Энэ бол дүрэм биш, харин удирдамж боловч бидний хянасан бараг бүх төслийн өгөгдөлтэй таарч байсан.

Хязгаарлалтын стратегиа эртнээс нэгтгэ.Бүхэл бүтэн иж бүрдэлд нэг тагны өнгөлгөө сонгоод, түүнийгээ үргэлжлүүлээрэй. Өнгөлсөн хөнгөн цагаанаас гялгар алтлаг, царцсан цагаан өнгөтэй таван хэсэгт шилжих нь иж бүрдлийн концепцийг үгүйсгэдэг харааны чимээг бий болгодог. Биднийдагалдах хэрэгсэлЭнэхүү цувралд олон хэсэгтэй иж бүрдэлд тусгайлан зориулсан зохицсон тагтай гэр бүлүүд багтсан болно.

Бутикийн жижиглэн худалдаа нь бага хэмжээний, өндөр ашиг орлоготой суваг учраас сав баглаа боодол буруу хийх өртөг харьцангуй өндөр байдаг - алдагдсан бутикийн байршил бүр боломжит орлогын ихээхэн хувийг эзэлдэг бөгөөд үүнийг солиход хэдэн сар шаардагдана.

Үүнийг зөв хийхэд шилэн савны иж бүрдлийн бөөний түншүүдийн үүрэг

Бүх нийлүүлэгч олон ширхэгтэй багц үйлдвэрлэлийн нарийн ширийн зүйлийг зохицуулах чадвартай байдаггүй. Олон үйлдвэрээс шил авч, багц болгон угсардаг худалдааны компани нь ажиллагаатай бараа нийлүүлж болох чТогтсон түвшний тогтвортой байдалд шаардлагатай зохицуулалт - тохирох бүрхүүл, нэгдсэн хаалтын систем, пропорциональ дизайн, синхрончлогдсон үйлдвэрлэлийн хугацаа - нь төгсгөлөөс төгсгөл хүртэлх хяналттай нэгдсэн үйлдвэрлэлийн түнш шаарддаг..

At Лемуел сав баглаа боодол, бид хүнс, эм зүй, гоо сайхны зах зээлд зориулж шилэн сав үйлдвэрлэдэг. Манай дотоод дизайны баг анхны санаанаас эхлээд эцсийн үйлдвэрлэл, чимэглэл хүртэл брэндүүдтэй хамтран ажилладаг. Брэнд биднээс таван ширхэг багц захиалахад хэсэг бүр манай үйлдвэр, бүрэх шугам, чанарын хяналтын станц, угсралтын хэсгүүдээр дамждаг.Бид бүх үйл явцыг хянадаг тул шил тус бүрийн шалгалтыг давсан ч дэлгүүрийн үзүүлбэрийн нөхцөлд амжилтгүй болох тогтоосон түвшний зөрүүг илрүүлж чадна.

Энэ нь онолын хувьд биш. Энэ бол бидэнд өгөгдлүүдээс харагдаж байгаа зүйл юм. Нэг үйлдвэрлэгчээс багц бүрэлдэхүүн хэсгүүдээ авдаг брэндүүд олон эх үүсвэрээс авдаг брэндүүдээс илүү өндөр дахин захиалгын түвшинтэй байсан. Шалтгаан нь энгийн: цөөн хувьсагч, цөөн зөрүү, илүү сайн тавиур, илүү сайн жижиглэнгийн гүйцэтгэл, улмаар илүү олон дахин захиалга авсан.

Та харж байгаа эсэхзэгс сарниулагч шил, хумсны будагны шил, эсвэлэмийн шилэн савОлон хэсгээс бүрдсэн бүтээгдэхүүний нэг хэсэг болохын хувьд зарчим нь адилхан. Багц нь хамгийн сул хэсэгтэй нь л адил хүчтэй бөгөөд зөвхөн зохицуулалттай үйлдвэрлэлийн арга барил нь сул тал нь орж ирэхгүй байхыг баталгаажуулж чадна.

Бидний алдаа юу байсан бэ - мөн бид юуг өөрчилсөн бэ

Бид үүнийг эхнээс нь ойлгосон мэтээр өөрсдийгөө харуулахыг хүсэхгүй байна. Бид тэгээгүй. Хяналтын хугацааны эхэнд бид болон манай брэндийн түншүүдийн цаг хугацаа, мөнгийг үрсэн алдаа гаргасан.

Бид гаднах сав баглаа боодлын ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг байсан.Бид тавиур, хайрцаг, оруулгыг брэндийн хариуцлага гэж үзэж, зөвхөн шилэн дээр анхаарлаа төвлөрүүлсэн. Энэ бол алдаа байсан. Гаднах сав баглаа боодол эвдэрсэн үед - тавиурууд чийгнээс болж муруйж, хайрцагнууд ирж хонхойж, оруулга нь хэт чанга эсвэл хэт сул болсон үед - брэнд багцыг буруутгаж, бид дахин захиалгаа алдсан. Бид одоо тавиур болон танилцуулгын хайрцгийг багтаасан нэгдсэн сав баглаа боодлын шийдлүүдийг санал болгож байна.шилэн савны иж бүрдэл бөөний худалдааүйлчилгээ.

Бид тогтоосон түвшний түүвэрлэлтийг шаардаагүй.Эхний хэд хэдэн төслийн хувьд бид лонхны дээжийг тус тусад нь илгээж, брэндүүдэд тусад нь үнэлэх боломжийг олгосон. Үйлдвэрлэл эхэлж, бүрэн иж бүрдэл угсарч дуусахад дээж тус бүрт үл үзэгдэх зүйлс илт харагдаж эхэлсэн. Одоо үйлдвэрлэл эхлэхийн өмнө бидэнд тогтоосон түвшний зөвшөөрөл шаардлагатай болсон.

Бид багцад байгаа шил бүрийг нэгдсэн жижиглэн худалдааны дэлгэцийн нэг хэсэг биш харин бие даасан бүтээгдэхүүн гэж үзэж байсан тул багц нь бутик сувгуудад амжилттай эсвэл амжилтгүй болсон эсэхийг эцсийн дүнд тодорхойлдог хэсгүүдийн хоорондын харилцан үйлчлэлийг анзаараагүй.

Мөн бид жижиглэнгийн худалдааны ажилтнууд буюу эдгээр иж бүрдлийг бодитоор бараа бүтээгдэхүүнээр хангаж, борлуулдаг хүмүүстэй харилцах нь зайлшгүй чухал гэдгийг мэдэж авсан. Үйлдвэрлэгчид болон брэндийн эзэд иж бүрдлийг ихэвчлэн тусад нь зохион бүтээдэг бөгөөд өдөр бүр бүтээгдэхүүнийг хариуцдаг хүмүүсийн оролцоогүйгээр гоо зүй, үйл ажиллагааны талаар шийдвэр гаргадаг. Хэрэв хэн нэгэн нь жижиглэнгийн худалдааны ажилтнуудаас сав баглаа боодлыг хэрхэн ашиглаж байгааг нь асуусан бол өмнө дурдсан тавиур эвдэрсэн тохиолдол долоо хоногийн дотор илрэх байсан.

Манай үйл явц одоо аль болох жижиглэн худалдаатай санал хүсэлтийн давталттай болсон. Бид брэндүүдээс жижиглэн худалдааны ажиглалтаа хуваалцахыг хүсч, сонссон зүйл дээрээ үндэслэн зөвлөмжөө тохируулдаг. Энэ бол албан ёсны судалгааны хөтөлбөр биш - энэ бол үргэлжилж буй яриа юм. Гэхдээ 18 сарын өгөгдөл нь давталт нь шилнээс гадна бидний санал болгож чадах хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл гэдэгт биднийг итгүүлсэн.

Та манай бүрэн хүрээг судлах боломжтойшилэн савтай бүтээгдэхүүнманай вэбсайт дээр эсвэл захиалгат төслийн талаар ярилцахын тулд шууд холбогдоно уу. Бид жижиглэн худалдааны дэлгүүрт юу үр дүнтэй, юу нь үр дүнгүй болохыг хүнд хэцүү аргаар сурсан бөгөөд энэхүү туршлагаа хөгжлийн аль ч шатанд байгаа брэндүүдтэй хуваалцахдаа баяртай байна.

Байнга асуудаг асуултууд